浅谈视频会议的新兴商业模式

技术趋势、商业模式、市场走向、产品形态的变革给视频会议产品带来了挑战，也带来了更多的机遇，让视频会议产品走近更广泛的用户群体，从“室内”走向“室外”，从企业网走向互联网。近年来，随着移动互联网的快速发展以及新兴技术、商业模式的层出不穷，视频会议领域也在发生着变革。

视频会议的早期市场，得益于市场经济的快速发展，政府通常是以几百万甚至几千万的预算去购买视频会议设备。但随着GDP增速的下滑及骨干网的建设基本完成，大企业和政府都在力求降低Capex和Opex，转而采用合作运营、融资租赁的模式进行建设、扩容。当前市场上已经得到验证的新兴商业模式有三大类，一是针对运营商的合作运营，二是针对政府用户的融资租赁，三是针对SP用户的平台租用模式。

针对运营商用户的合作运营模式

该模式下，运营商在建设新网视频会议业务时，由厂商提供设备，运营商提供IDC机房，第三方提供收费平台。平台建设完成后，由运营商发展用户，并向用户提供资费、运维服务，第三方从最终用户处收取费用，收取到的费用在第三方扣除相关业务费用后，由其分配给运营商和厂商。

针对政府用户的融资租赁模式

该模式下，政府用户在进行老网改造、新网扩容时，通过第三方银行或信托机构从厂商处购买设备，然后将购买到的设备加上一定杠杆的利率转售给政府用户，政府用户按照月或年的方式向第三方支付费用。

针对SP用户的平台租用模式

大多SP用户具有运营的核心能力，但缺乏自己的产品，大多是从厂商处购买。而近年来经济的下滑使得SP用户不敢进行一次性投资建设，大多希望以按年付费的模式从厂商处购买平台和终端，然后以按年付费的模式进行租用并购买服务，以此降低自己的投资风险。